Jak dlouhý má být elevator pitch?

Elevator pitch má trvat 30-60 sekund, což odpovídá 75-150 slovům. Název pochází z představy, že byste měli stihnout prezentaci během jedné jízdy výtahem. Pro investory může být delší (90-120 sekund).

Co má obsahovat elevator pitch?

Elevator pitch má obsahovat: 1) Kdo jste / co děláte, 2) Jaký problém řešíte, 3) Jak ho řešíte (vaše řešení), 4) Co vás odlišuje od konkurence, 5) Call to action (co chcete od posluchače).

Jak se liší elevator pitch pro startup a hledání práce?

Pro startup: zaměřte se na problém, řešení a tržní příležitost. Pro hledání práce: zdůrazněte své dovednosti, úspěchy a co můžete nabídnout zaměstnavateli. Struktura je podobná, obsah se liší podle cíle.

Kolik slov má mít elevator pitch?

Ideální elevator pitch má 75-150 slov. Při průměrné rychlosti mluvení 125-150 slov/min to odpovídá 30-60 sekundám. Kratší (pod 50 slov) je příliš vágní, delší (nad 200 slov) ztrácí pozornost.

Elevator pitch - délka, struktura a jak napsat | Počet Slov

Co je elevator pitch

Elevator pitch, nebo-li výtahová řeč, je umění rychle a efektivně se představit. Název pochází z představy setkání s klíčovou osobou ve výtahu - máte 30-60 sekund na to, abyste zaujali jejich pozornost. Harvard Business Review (2018) definuje elevator pitch jako strukturované sdělení, které komunikuje hodnotu v omezeném čase.

Klíčem k úspěšnému pitch není vyjmenovat všechny své aktivity. Jde o strategický výběr nejdůležitějších informací, které vzbudí zájem posluchače a motivují ho k další konverzaci. Studie University of California ukázala, že rozhodnutí o dalším kontaktu vzniká během prvních 7 sekund.

Ideální délka elevator pitch

Situace	Délka	Počet slov
Networking / představení	20-30 sekund	50-75 slov
Standardní pitch ⭐	30-60 sekund	75-150 slov
Pitch pro investory	60-120 sekund	150-250 slov

Struktura elevator pitch

Efektivní elevator pitch vyžaduje jasnou strukturu. Jedním z osvědčených přístupů je WHAC framework, který poskytuje logickou kostru pro sestavení přesvědčivého sdělení.

WHAC Framework:

What - Co děláte? Co nabízíte?
How - Jak to funguje? Jak řešíte problém?
Are you sure - Proč vám mají věřit? (konkrétní čísla a důkazy)
Can you do it - Co od posluchače očekáváte? (jasná výzva k akci)

Příklad: Elevator pitch pro startup (120 slov, ~50 s)

Následující příklad ilustruje strukturu startup pitche. Klíčovým prvkem je zahájení identifikací problému, který produkt řeší - tento přístup podle Harvard Business Review zvyšuje engagement posluchače.

"Zaměstnanci ve firmách tráví průměrně 2 hodiny denně hledáním informací v interních systémech. Vyvinuli jsme AI asistenta, který prohledává firemní dokumenty a odpovídá na dotazy za 5 sekund.

Funguje to jako ChatGPT, ale pro firemní data. Společnosti jako Alza nebo Kiwi.com díky našemu řešení šetří 40 % času při onboardingu nových zaměstnanců.

Hledáme 500 tisíc eur na expanzi do regionu DACH. Máte 10 minut na ukázku produktu?"

Příklad: Elevator pitch pro hledání práce (85 slov, ~35 s)

Následující příklad ukazuje strukturu pitche vhodného pro networking a hledání zaměstnání. Důraz je kladen na měřitelné výsledky a konkrétní přidanou hodnotu.

"Pracuji v marketingu B2B SaaS pět let, se specializací na content marketing a SEO. Za poslední rok jsem pomohl zvýšit organický provoz o 150 % a přinesl leads v hodnotě 2 miliony korun.

Hledám společnost, která bere obsahovou strategii vážně a chce růst. Váš produkt mě zaujal. Mohli bychom se sejít a probrat možnosti spolupráce?"

Tipy pro lepší elevator pitch

Následující doporučení vycházejí z osvědčených postupů v oblasti prezentačních dovedností a výzkumů Stanford Graduate School of Business v oblasti efektivní komunikace.

Doporučené postupy:

Začněte identifikací problému, ne řešením
Používejte konkrétní čísla a měřitelné výsledky
Přizpůsobte jazyk publiku a kontextu
Zakončete jasnou otázkou nebo výzvou k akci
Mějte připravené varianty pro různé situace

Čeho se vyvarovat:

Nadužívání buzzwordů (synergize, leverage apod.)
Přetěžování sdělení příliš mnoha informacemi
Mechanické odříkávání bez přirozenosti
Jednostranný monolog bez zájmu o posluchače
Chybějící výzva k akci na závěr

Propojení s dalšími materiály

Elevator pitch je součástí širší prezentační strategie. Měl by být konzistentní s tím, jak se představujete na pohovoru i s obsahem motivačního dopisu. Konzistentní osobní branding zvyšuje důvěryhodnost a profesionalitu.

Závěr

Efektivní elevator pitch je umění říct maximum v minimu času. Cílem není okamžitý prodej, ale vzbudit zájem a otevřít dveře k další konverzaci. Nacvičte si pitch nahlas a změřte čas - výzkum ukazuje, že 60 % lidí překročí zamýšlený limit. Přizpůsobte obsah kontextu: jiný pitch pro investora, jiný pro potenciálního zaměstnavatele, jiný pro networking.

Elevator pitch - jak napsat dokonalé 60sekundové představení

Spočítejte délku vašeho pitch